2013年10月23日 星期三

諸葛亮識人七觀法

1. 問之以是非而觀其志(志在何方);

2. 窮之以辭辯而觀其變(談判和反應能力);

3. 諮之以計謀而觀其識(眼界學識如何);

4. 告之以禍難而觀其勇(是否勇敢堅韌);

5. 醉之以酒而觀其性(能否自製);

6. 臨之以利而觀其廉(是否廉正);

7. 期之以事而觀其信(信用幾何).

 “問之以是非而觀其志”, 即通過問答來觀察其對事物的判斷力,來觀察其志向。如周恩來在小的時候,老師問同學們為什麽要讀書,有的說為了光宗耀祖、有的為了榮華富貴,而周恩來在但是就立下“為中華之崛起而讀書”的誓言,讓老師為之震驚。(另有一種解釋就是通過刻意的搬弄是非,來試探、刺激、誘導,來觀察其品性氣質。)

窮之以辭辨而觀其變”,就是通過出其不意的問答來觀察其應對突然問題或事件的應變能力。有一個很好的例子是紀曉嵐等大臣在朝房等候乾隆帝來議事,久等不來,他就對同僚說:“老頭子怎麽遲遲不到?”這話正好被走來的乾隆帝聽到,便厲聲問什麽是“老頭子”。在眾人嚇得戰栗之際,紀曉嵐卻從容不迫地回答:“萬壽無疆之謂老,頂天立地之謂頭,父天母地之謂子。”乾隆帝聽後轉怒為喜。

諮之以計謀而觀其識”,就是指通過詢問計謀來了解其學識的真偽、廣窄等。有一個例子,1941年,日本偷襲珍珠港一周後,埃森豪維爾給馬歇爾參謀長叫去,在概括介紹了太平洋戰爭的基本形勢後突然問到:“我們的行動方針是什麽?”,馬歇爾是想親自考察埃森豪維爾在戰爭壓力下如何出謀劃策。在當時混亂和不利的情況下,馬歇爾急需要一位有膽識的軍官作他的助手,雖然他也已從其他途徑聽到對埃森豪維爾能力和膽識的稱贊和肯定,但他還是要親自測試一番,果然埃森豪維爾沒有辜負他的希望,在幾個小時後即提出了一系列很有價值的建議和計劃,很對馬歇爾的胃口。埃森豪維爾後來也步步高升,成為二戰美軍最著名的高級將領。

告之以禍難而觀其勇”,這種方法是突然告訴一個人說大難降至,通過觀察他的表現是否勇敢。當然最好的辦法還是讓他親自經歷災難,只有在這個過程中的表現才是最真實的。勇就是忠誠、勇敢、剛強與堅貞等優秀品質,也是錚錚鐵骨的血性男兒。一戰時美軍高級將領將麥克阿瑟將軍一生身經百戰、出生入死,經常與死神捉迷藏。一次,德軍的炮彈落在了他指揮所的近旁,他卻鎮定地對部下說:“放心,整個德國也還造不出一顆能打死麥克阿瑟的炮彈。”

醉之以酒而觀其性”,俗話說“酒後吐真言”,也說“酒能亂性”,通過一起喝酒來觀察其酒後的言論及真性情。人喝醉後,他大腦的意識部分被酒精麻醉了,所以他就會在無意識中把清醒時不肯暴露的秘密說出來。酒後的酒品就像賭桌上輸錢後的表現一般真實。有這麽一種說法,酒後喜歡唱歌的人:生活起居較具規律性,也是樂觀進取之人,雖會酒醉,但心不會醉;喝醉酒就胡言亂語、信口開河的亂開承諾支票:是怯懦型,有消極的傾向,常見懷才不遇或不滿現狀;醉後會哭的人:個性消極,自卑感重,在日常生活上曾遭受嚴重的鄙視或有許多委屈,在平常即會常抱怨或發牢騷之人;醉後就睡的人:是屬於理智型之人,平常不喝酒時頗懂得自我約束,言行也少踰矩;醉後愛笑之人:個性樂觀、隨和、不拘小節,也是頗具幽默感之人;酒後喜歡嘮叨、爭吵,甚至會動手打架之人:平常情緒不穩,是處在長期的時運不濟,或屢遭挫折、不順的際遇下,屬於懷才不遇的典型,其目前之運勢則是處在蹇滯阻塞難通的情況下;喜歡獨自一人默默喝酒之人:落寞寡歡型之人,拙於交際與詞令的表達,個性孤獨,為人拘謹其人富理智,能明辨是非,心性上卻是怯懦及消極;沒有「粉味」就喝不痛快的人:是屬於寂寞型的男人,平常少有可以傾談的對象,也禁不起別人的批評,少能忍受被人忽視的感覺。喜歡續攤喝酒的人:喜歡嘻哈、虛榮、熱鬧之人,聰明且具才能,但好勝心強;喜歡交友及展示酒量或財富之人,不喜占人便宜,所以也會爭取付帳的機會,以避免虧欠人或被戲謔為小氣;喝酒喜歡劃拳助興之人:是孤獨寂寞型的人,常會有情緒性的孤寂感,所以藉由劃拳酒令等肢體語言排遣寂寞感,這樣子的人也會藉由忙碌的工作來忘卻煩惱與寂寥!

臨之以利而觀其廉”,人性本有貪欲,但“君子愛財,取之有道”,自古以來,用金錢來考驗人,使其面臨財富,來有效觀察其是否清正廉潔。楊震:漢代人,曾經推薦王密為邑令,王密晚上帶著金子贈給他,說:“黑夜無人知道。”楊震說:“天知地知,你知我知,何謂無知。”

期之以事而觀其信”,信任是識人用人中最重要也是最難的一件事,古時敵軍來降,便命其去“取某某人首級前來”,就是要讓其表忠心誠信。諸葛亮的“期之以事而觀其信”,就是說交代給他一件事情,讓他去完成,通過他對這件事情的處理來觀察其誠信和忠心。孫策收服太史慈之後,太史慈約定第二日正午前來投降,也正是要看孫策能否能夠用人不疑。信用是用人者取得下屬忠心擁戴的重要條件,也是用人者對其下屬最基本的需求,期之以事觀其信,然後用人不疑,這是成功的用人者的共性慶大黴素等,應在醫生的指導下服用。

轉貼自:飛馬蕭蕭

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